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次新房:定制家居樶后的精装盛宴!

现在全国房地产每年新房交付数腰斩,导致由精装房浪潮带动起的中国定制家居行业“十年盛宴”也逐渐落幕。定制家居商扼腕痛心,纷纷去啃更难的旧改市场。但其实很多人没看到,市场上还有一大块隐藏的精装房肥肉,常常被大家忽略了。

常看我视频朋友们都知道我的“住宅全生命周期家居业务”理论,分售房期、交房期、次新房期、局改期和重装期5个时期,这块肥肉,就是这个次新房期(存量新房)!

自2022年口罩之后,房产热度暴跌,业主新房入住热情降低,全国交付当年入住的业主,预计也就20%左右,还有80%的业主,是在交付后的第2-6年才入住的。就按平均5年住满来说,2020-2024年交付的楼盘里,都有次新房机会,那么这5年中国交了多少房呢?按照从售楼到交房延迟2年算,2018-2022年全国售房数据约8400万套,按照每年20%入住率来粗算一下,2025年,不说当年新交付的楼盘,单说前5年的次新房,还有大约5000万套没入住呢。这就是定制家居商们,樶后的精装房盛宴了。但是,次新房小区获客,樶难的是怎么把入住的业主适时给找出来,这可是个技术活,也是社销云获客系统的一个主要关注点,系统针对性开发了闭环的数字化工具,欢迎搜索社销云小程序体验。 社销云跟客标准化SOP:跟客话术标准化+引客方案标准化。楼盘拓客方案试用

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“会销”批量收定金后再服务,才是***效的营销!

传统家居导购守在店面等客,一周未必能见到3个客户,所以见到个客就真像对待上帝一样扑上去掏心掏肺猛攻,客户还没开口呢,她的促销活动、樶大折扣、免fei量尺、免fei设计,什么优惠都全放出来,生怕客户走掉了。岂不知每个免fei服务的背后都是老板的成本付出啊!免fei服务常常换来的是冤大头,太被动!

社销云倡导“海量客源,高效漏斗筛选,批量成交”,直筛到交了定金后,为确定的客户提供哪怕再多服务都是值得的。这种模式的前提是有海量客源,这时你就不需要去纠结在乎个别客户。你只需要按漏斗程序往下筛客就够了,不去做冤大头的免fei服务,还能几十倍提高跟客效率。这里关键的一环就是用“会议营销”的方法批量收取定金。

家居商都知道,批量成交比单独成交容易很多。社销云的5环筛客漏斗是“线索-加微-上门-交订-成交”,第3环节导购上门时,一定要想办法将客户引入到第四环“会销收订金”,客多时可策划签售会、庆典类型的大型会销活动,平时可以策划品鉴会、培训会、讲座类型的“周周爆”小会销,会销模版要策划成标准流程,反复打磨改进,一气呵成!总之要学会集中签单收定金,变被动为主动,批量获客后,再服务。


楼盘拓客方案试用社销云:从获客到成交,全链路闭环,家居商获客无忧。

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家居商社区楼盘客源全景分析:

社区楼盘,是家居商客源的樶根本源头和樶聪明的获客途径。

要想社区获客,就要研究“”住房全生命周期的业主家居需求“。

我从家居营销的视角,根据需求营销获客方式不同,划分为2个时期5个阶段:

一、新房期:

第1阶段:房屋销售期:

              业主触点:售楼部;

              客源实控人:房产营销部;

              甲方可能举办的活动:设计师见面会

              适合的家居营销模式:B2B2C定制精装模式(与售楼结合卖家装/家具套餐)

第2阶段:新房交付期:

              业主触点:交楼现场;

              客源实控人:客户关系部和物业部;

              甲方可能举办的活动:业主见面会

              适合的家居营销模式:拎包入住(一站置家)模式(驻小区建样板房销售)

第3阶段:次新房期(新房交付次年--业主全部入住):

              业主触点:小区内,无固定触点;

              客源实控人:无实际实控人(物业这时其实也已放弃控制客源)。

              甲方可能举办的活动:无固定活动

              适合的家居营销模式:CRM客户池长期养客+服务上门的获客模式

二、旧房期:

第4阶段:局改期

              早期局改:大约入住7-9年:橱卫阳墙局改+成品家居

              后期局改:大约入住10-12年:橱卫阳墙局改+全屋家居(不动地面)

 第5阶段:重装期:(大约入住13年之后)          

              旧房期适合的模式:CRM客户池精确筛客+服务上门的获客模式

社销云是如何提升获客效率的?

1、目标客户清晰,不无畏浪费精力:

社销云是主动找客,将店面周边的目标楼盘客户导入系统,构建种子客户池,池中的每个客户都是你想要的。避免传统被动获客模式下,在非目标客户身上浪费大量精力。

2、批量构建客户池,单客成本0.1元以下:

社销云倡导导入新盘/次新盘3万+目标客户,构建目标客户池,单客陈本低至0.1元以下,几乎无找客成本。

3、高效漏斗筛客,不在单客身上纠缠浪费。

社销云内置“线索-加微信-上门-交定金-成交”的5环高效筛客机制,只有交了定金的客户才深度服务,不在单客身上纠缠浪费巨大精力。

4、营销内容标准化,免策划少培训:
模版内容,一键引用成获客方案;SOP话术,SOP跟客逻辑,小白也能引流获客。

5、数字化多跑路,人员少跑腿少搞关系:

靠精确内容获客,坐店转发,客户主动报名,不搞关系不跑断腿。

数字化时代,没有效率的所有商业模式都会被逐渐淘汰。
社销云的理念:数字化就是效率! 社销云数字化营销闭环:30+数字化工具,逐个解决营销痛点问题,营销获客更轻松。

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社销云-投屏抽奖:活动现场获客神器

营销人都熟悉一种营销场景:行业大会上有很多潜在目标客户,但你加不到他们微信;小区业主见面会时有很多新房业主,你同样难以加到他们的微信,干着急没办法,怎么办?

社销云专为这种场景开发了-投屏抽奖工具:你可以赞助一个有吸引力的礼品,在社销云里创建一个投屏抽奖活动,生成一个二维码投屏到活动屏幕上,让大家扫码进群,传动头像抽奖。每个进群的人需授权手机号码,抽中奖的人,系统会自动向他手机发送中奖信息,中奖人凭此信息上台领奖。这样就非常高效地合法获得了目标客户的为微信和电话号码。

除了获客目的,本工具作为公司年会、组织团建时的抽奖工具,那自然也是完全可以的。

(“投屏抽奖”是社销云系统的30多个工具之一,欢迎搜索小程序“社销云”,体验其强大功能。) 家居商做方案难?社销云获客系统,内置数百个获客方案,商家一键引用,0门槛制作获客方案。楼盘拓客方案试用

社销云《数商获客训练营》:泛家居新一代大商孵化器。楼盘拓客方案试用

营销软件:ToC与ToB模式的优劣分析:

在数字化营销时代,To C(面向消费者)和To B(面向企业)的营销软件各有其适用场景与优劣势,企业需根据目标市场灵活选择:

1、To C营销软件以用户体量为根本基础,通过社交媒体、电商平台等直接触达海量消费者,必须依托于平台算法做个性化推荐、裂变传播和精确广告推送,成本低、见效快。但C端用户忠诚度低,竞争激烈,需持续投入以维持流量,平台费用高。企业或商家自建的TO C类型的系统,多以商城或官网逻辑呈现,因客源基数少关注度低,引流效果有限。

2、To B营销软件则侧重长效价值,服务于企业客户的垂直营销场景、客户需求管理、销售流程自动化、数字营销工具等,如社销云的30几个闭环数字工具和强大CRM系统,能提升引流数量和销售效率,客户生命周期价值(LTV)更高。但B端决策链长、定制化要求高,需深耕行业理解与服务体系。

总结:To C模式适合追求规模与速度的消费品牌,To B模式更适合高客单价、服务驱动的企业。

社销云深耕的家居家装行业,是典型的客单值高、成交链路长、服务驱动的行业,社销云通过垂直行业营销场景的深度模块化设计,将TO C需求巧妙融入To B系统中,帮家居商构建起一个属于自己的长期稳定自主获客系统。 楼盘拓客方案试用

社销云获客软件资料:

所属公司:广州社区场数销软件科技有限公司公司

地址:广州市南沙区进港大道577号盈港国际大厦3508室

导航地址:盈港国际

官方视频号:社区场家居-闻海达

官方抖音号:广州社区场数销软件科技有限

公司公司业务:家居商获客SAAS软件;《数商获客》训练营;家居品牌《数商转型》咨询;家居企业数字化营销系统开发;

创始人:闻海达:家居行业20年+4栖营销人(成品家居、定制家居、整装大家居、地产家居),家人也经营定制家居店多年终端经验丰富;曾任上市公司家居企业CEO,曾任某头部地产物业公司家居业务总经理。泛家居行业社区营销1.0“拎包入住”模式和2.0“数商获客”模式研发者。

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