渠道管理基本参数
  • 品牌
  • 赛岩信息
  • 分类
  • 营销工具与营销形式咨询,渠道管理
  • 经营范围
  • 渠道管理
渠道管理企业商机

细分:经销商的六种类型:1.当年之勇型:不能主动出击精耕市场,而是坐等客户上门,虽有人、有钱,但手中客户大量流失。2.被动接受型:有开发市场的意识,但什么都等着厂家支持,抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型:下本钱、抓网络、打基础,专门招人跑不同的渠道,不惜一时亏损,注重长远发展。4.夫妻老婆店:夫妻经营,业务员是亲戚,一切凭着感觉走,没有计划,更谈不上管理。5.事必躬亲型:略强于夫妻老婆店,有基本的业务架构和人员,但什么事情都亲力亲为,很难发展壮大。6.企业运作型:有库管、有财务、有销售经理,管理制度健全、报表系统严密,注重企业化运作。渠道管理的策略应当基于对竞争对手行为的分析。浙江汽车行业渠道管理怎么做

浙江汽车行业渠道管理怎么做,渠道管理

如何促使渠道与你合作我们知道了应该找什么样的经销商合作,知道可以通过哪些渠道找到他们,也对开发的优先级做了评价,接下来我们就要对选中的经销商展开说服工作,以促使他们加盟我们的队伍。那么,应该如何去做呢?个人以为,需要采取以下三个步骤:基本情报收集,关键痛点挖掘,SPIN+FABE+坚持不懈。基本情报收集,关于情报收集的重要性不言而喻,孙子兵法里已经说得透透的了,所谓知己知彼,百战不殆。毕竟没人在跟经销商交流的时候不想被当成小白一样受到轻视,而是更希望能树立起一个行业老手的有威信形象。浙江汽车行业渠道管理怎么做渠道管理的策略应当考虑到不同渠道的成本效益比。

浙江汽车行业渠道管理怎么做,渠道管理

渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

这里提到了老板娘以及与经营决策关系密切的人,因为一般的经销商是家族企业,枕边人或者其他亲友对老板的决策有着较强的影响。有的时候可能经销商老板自己是个言出必行的实诚人,但是他周围的人道德品质不高,那么,对该经销商的口碑评价也要相应降低。对零售能力的考察。从事该行业或相关行业的时间有多久。年销量多少,其中零售业务占比多少。是否有专业的零售团队,人数多少。零售团队中,从业经验丰富的人员占比多少。销售的产品中,利润较高的高级产品占比多少。渠道策略应当与企业的整体战略保持一致。

浙江汽车行业渠道管理怎么做,渠道管理

渠道管理的三大主要内容:头一方面:渠道流程管理。第二方面:渠道成员管理。第三方面:渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求较大化的长远利益。扩展资料:必要性:1、企业战略发生转变。2、企业发展了一个新的产品或产品线。3、现有的产品要瞄准一个新的目标市场。4、将已有的产品投放到新定位的目标市场。5、营销组合中的其它内容进行大幅度改变。6、营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计。渠道管理的策略应当考虑到不同渠道之间的相互作用。浙江汽车行业渠道管理怎么做

渠道管理的目标是实现产品或服务的较优分销。浙江汽车行业渠道管理怎么做

通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。一定控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用一定控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,一定控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年入市以来,采用小区独有代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。浙江汽车行业渠道管理怎么做

与渠道管理相关的文章
浙江制造业渠道管理哪家好
浙江制造业渠道管理哪家好

提升渠道管理能力的途径,提升渠道管理能力是企业实现可持续发展的重要途径。首先,企业需要加强内部协作,确保各部门之间的信息畅通,提高渠道管理的效率。其次,企业需要加强员工培训,提升员工的渠道管理能力和专业素养。然后,企业还需要借鉴行业内的优良经验,不断学习和创新,提升企业的渠道管理水平。总结:渠道管理...

与渠道管理相关的新闻
  • 安徽零售业渠道管理过程 2025-01-26 08:55:22
    分销推广系统助力渠道优化,在优化渠道管理的过程中引入先进的分销推广系统无疑将为企业带来更大的竞争优势。 以SaaS企业为例,采用如PartnerShare联盟系统等先进的渠道管理和拓展平台,能够实现合作伙伴的自动化管理、数据可视化分析等功能,极大减轻渠道管理者的负担,提升工作效率。同时,通过智能化工...
  • 其次就是良好的风评。打个比方,有一个女人很美,对你的主动接触都会积极的回应,但经过一番了解,好多人都说她是潘金莲转世,你还会认真与她交往,想要娶她为妻吗?我想正常人都会打退堂鼓吧。某个经销商规模挺大,人员挺齐备,销售渠道也挺通畅,但他经常拖欠厂家货款,找各种借口向厂家要资源、要支持,还经常退换货、扰...
  • 山东渠道管理怎么做 2025-01-18 07:40:22
    01.月度经营分析:规模/业绩达成/销售增长。02.销售网络分析:网络数量/质量/增量。03.主销产品线分析:结构是否合理/新品占比。做好经销商下线市场走访,了解终端情况,了解竞争对手情况,了解市场情况:问题一:经销商没有按照渠道建设目标开发新网络,空白市场还在那里,销量如何提升?问题二:经销商未按...
  • 餐饮业渠道管理理论 2025-01-16 07:40:37
    渠道管理的主要要素与挑战,渠道管理的主要要素包括渠道策略、渠道合作、渠道监控和渠道优化。首先,企业需要制定合适的渠道策略,根据市场环境和企业实际情况选择较佳的销售渠道。其次,企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系,实现共赢发展。同时,企业还需要对渠道进行实时监控,及时发现并解决问题。然后,根据市场...
与渠道管理相关的问题
与渠道管理相关的标签
信息来源于互联网 本站不为信息真实性负责